下午聽(tīng)到一個(gè)客戶，反映說(shuō)我們白天辦公室接電話，客戶打進(jìn)來(lái)兩三次，所需的管材沒(méi)有答復(fù)。總之意見(jiàn)很大!
我很久以前，就曾總結(jié)過(guò)，我們這個(gè)建材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的狀態(tài)，沒(méi)有自己的奇思妙想，沒(méi)有自己的足以笑傲江湖的“降龍十八掌”，還靠以前的工作方式，和經(jīng)營(yíng)思路，已經(jīng)根本不能適應(yīng)現(xiàn)在的現(xiàn)狀!
開(kāi)店經(jīng)銷水暖的，包括那些一個(gè)十幾平方的店面內(nèi)插幾根白色的塑料管子的，每一個(gè)市，每一個(gè)縣，每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至于每一個(gè)村落，那真的是多如牛毛，而開(kāi)小貨車(chē)送貨下去的，特別是在我們的家鄉(xiāng)，我的天啊，那真的是車(chē)水馬龍!
可現(xiàn)在，有多少商人現(xiàn)在還可以“笑傲江湖”？搞經(jīng)營(yíng)搞生產(chǎn)的人多了，有幾個(gè)馬云、史玉柱式的人物？除了手中慣用的價(jià)格武器外，還有就是降低生產(chǎn)成本，而這種競(jìng)爭(zhēng)努力的結(jié)果，最后，必然陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，你殺價(jià)，他壓價(jià)，再而三，開(kāi)始把產(chǎn)品想方設(shè)法做的成本降低，而開(kāi)店的，把供貨廠家全部搞過(guò)來(lái)，挑三撿四，把廠家的價(jià)格也壓的體無(wú)完膚，我承認(rèn)這是開(kāi)店的精明之所在，可也是做為生產(chǎn)廠家的無(wú)奈之處，倘你廠家有你自己的拳頭產(chǎn)品，你有你自已讓市場(chǎng)跟著你走的產(chǎn)品，你何苦要看開(kāi)店搞經(jīng)銷的白眼和怨女曠夫的殺價(jià)？
所以結(jié)合現(xiàn)實(shí)，最終直至讓所有這個(gè)行業(yè)的人，無(wú)錢(qián)可賺，無(wú)利可圖，就象現(xiàn)在的開(kāi)建材水暖店的，多是處于“漲不死，餓不昏”的地步，甚至于，讓這個(gè)行業(yè)因?yàn)榭膳碌馁|(zhì)量次、服務(wù)差的惡性循環(huán)而面臨壽終正寢!
所以我想法跳出這個(gè)圈子，當(dāng)然，現(xiàn)在還在做一些大家都能理解的事情，是的，有些時(shí)候，因?yàn)槲业纳a(chǎn)線在暫時(shí)特定的時(shí)間內(nèi)，有個(gè)別的品種根本無(wú)法滿足客戶的需求，可是，在旺季的時(shí)候，我可以增加我的生產(chǎn)線，那么，淡季的時(shí)候呢？看著每一年自己所有的血汗錢(qián)全部購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)臺(tái)空閑的機(jī)器，橫亙?cè)谲?chē)間里，那時(shí)你讓我情何以堪？
所以面對(duì)市場(chǎng)上一些客戶的質(zhì)詢，均有時(shí)處于一種尷尬的境地，增加機(jī)器吧，不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)閳?chǎng)地，因?yàn)槿肆ξ锪Φ鹊�，可是眼前呢，貨又不夠賣(mài)，且價(jià)格特低，陷于一種看看無(wú)以為繼的地步，所以我有時(shí)會(huì)自問(wèn)自己，難道做廠家真的不如開(kāi)店面的？那我還建廠做什么？
誠(chéng)如我所說(shuō)的，那我的出路在哪里？
站在我的家鄉(xiāng)，我只能看到我周?chē)蝗f(wàn)平方公里的518萬(wàn)的淮安人民，可是我坐在我現(xiàn)在電腦打字的地方，我眼里就能看到中華人民共和國(guó)的錦繡江山!呵呵，我只有跳出我原來(lái)的圈子，把我的所有的運(yùn)作做一次重新的檢討和定位，不是有人常說(shuō)吧，一滴水，只有放在大海里，才永不干涸!所以，我一直在認(rèn)真的做，當(dāng)然，這其中的陣痛是有的，可放眼未來(lái)，誰(shuí)能說(shuō)我現(xiàn)在走的不是一條陽(yáng)光大道？
先人說(shuō)過(guò)，兵者，詭道也，而我在商，不言商，難道我真的是傻笨之極？只是，此舉，不足為外人道罷了!
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