“現(xiàn)在行情不好啊!各家日子都不好過。依賴房地產(chǎn)，可房產(chǎn)商把各家孫子的房子都蓋好了。凈等掉價吧!”一個相熟開建材門店的客戶和我閑說過后，搖頭，剛走。
現(xiàn)在開門店的業(yè)務不好做，我知道，真的不好過。
現(xiàn)在的廠家產(chǎn)品，一是通過網(wǎng)絡直接垂直銷售，即使還有通過經(jīng)銷商銷售的，也多是把開門店的多是當成自己的商業(yè)工具。過去那種廠家求著經(jīng)銷商的年代，一去不復返了。
有些廠家，不能說是無良，他們?yōu)榱俗约籂幦∽畲蠡睦�，甚至于使出各種手段，包括從理論、趨勢、行業(yè)等“高、大、上”的角度來給經(jīng)銷商洗腦，骨子里看不起經(jīng)銷商，認為經(jīng)銷商只是小商人，貪財又愚笨，待廠家來開化他們，給他們指一條光明大道（前提是跟廠家走，聽廠家話）。好多時候出于人際交往的虛假性，各種冠冕堂皇的口號喊得震天響，也很漂亮，而且很勵志，會后吃喝玩樂、洗澡桑拿均有廠家隨后奉上，但說白了，不過是廠家想盡可能利用對方的資源達成自己的目的吧了。
站在經(jīng)銷商的角度，想左右廠家的牌，已經(jīng)基本上沒有。我突然想起那一句話：“賠了夫人又折兵�！辈皇菃�？有多少經(jīng)銷商，從事這個行業(yè)十幾年，起早摸黑，最后落到了什么？
一兩份安身的商品房（有的還是貨款抵押來的），帶步的十萬二十萬的中級車，還有什么？喔，還有人前人后所謂“老板”的稱謂。
可事實上，以現(xiàn)在中國的環(huán)境，一根碗口粗的木棒扔下去，要砸死多少個所謂的“老板”�。俊袄习濉�，還能值幾文錢嗎？
有的廠家認為自己無所不知，把什么都看透看明白了，這些經(jīng)銷商簡直還是小學生的水平，只要給他們洗洗腦，自然就會解決諸多廠商合作問題。抑或是讓經(jīng)銷商鼓足干勁，對廠家無比忠誠。不過，早些年搞洗腦也許還有些用，畢竟經(jīng)銷商沒見過啊，很是震撼。但是現(xiàn)在大家都在搞，對于經(jīng)銷商來說早就習以為常了，幾乎不起作用。甚至廠家在開經(jīng)銷商大會的時候，“磚家教獸”們在臺上一開口，下面的經(jīng)銷商就知道接下來要說什么了。
最后形成惡性循環(huán)，你經(jīng)銷商老做不出業(yè)績來，這市場只得推倒重新再來，還怕找不到經(jīng)銷商？現(xiàn)有開門店的同行多了去了，遇到牌子大一點的廠家，哪一個開門店的不想“傍大款”？“能活一時是一時吧!”這是現(xiàn)實中好做開門店的無奈想法。
但是，市場上的奇跡會越來越少，一夜爆紅或是一步到位的暴利現(xiàn)在只是歷史故事而已，做生意越來越像理科行為，要進行深入地研究，要有扎實的基本功，有嚴謹?shù)囊?guī)劃，有持續(xù)不斷的創(chuàng)新。一個單點就能撬動市場的奇跡越來越少，老不改變思維，從來不想跟上時代的發(fā)展，總想再試圖能有什么捷徑可以一步到位地解決問題，這樣的想法是大錯特錯啊!
建材行業(yè)已經(jīng)走了近二十年的這條路，越來越窄，所有人都已看到。但一個個開門店的經(jīng)銷商，和那些剛出校門的大學生一樣，還在年復一年的層出不窮，以后的路怎么走？明天的日子如何過？---我為之苦嘆!
“豬還在，但找不到風口了�！�
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