一個(gè)政府官員和我“沾親帶故”，所以今天他打我辦公室電話，和我聊了一會(huì)，后說(shuō)要到我企業(yè)生產(chǎn)基地看看，因我雖說(shuō)是五一節(jié)假期間，可我照樣是分身無(wú)術(shù)，但他的命令我還是聽(tīng)的。在接他到生產(chǎn)基地的路上，我和他就我們現(xiàn)在做生意的軟硬環(huán)境進(jìn)行了對(duì)話。
　　他說(shuō)他平時(shí)一直向外人推廣我的做生意的瀟灑，他說(shuō)有一些人，專業(yè)做官場(chǎng)上的生意的（如房產(chǎn)鏈上、禮品、辦公用品的個(gè)人或企業(yè)），天天象蒼蠅一樣叮著他們這些在好一點(diǎn)的單位還有一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)力的人，借著和他們這些官場(chǎng)人的迎來(lái)送往，哪怕就是他們當(dāng)官人的到場(chǎng)（酒桌）一句話不講，也有意無(wú)意的抬高了這些做生意人的身價(jià)，有意無(wú)意的促成了生意上的成功，。
　　而作為他們（官人），多靠“十幾年寒窗苦讀”再加上多少年的官場(chǎng)打拼，現(xiàn)在工資待遇已足以供給自足并瀟灑生活，卻抹不開(kāi)一些生意人拐彎抹角找上門來(lái)的笑臉。作為心地良好的社會(huì)人一般能幫的人際關(guān)系還是要幫的，平時(shí)吃一頓體面自尊的酒飯，抽一包中高檔的香煙，或也可以，但倘若送錢送物，則堅(jiān)決不收!犯不著啊!他們感嘆現(xiàn)在那一些做生意人的狡黠，也明白現(xiàn)在國(guó)家政策的大方向，違法亂紀(jì)的事，現(xiàn)在堅(jiān)決不能做的!
　　這是靠“官場(chǎng)”做業(yè)務(wù)的，而我是靠“市場(chǎng)”做業(yè)務(wù)和生產(chǎn)的。
　　利用我們特有的優(yōu)勢(shì)（實(shí)體、產(chǎn)品質(zhì)量、推廣營(yíng)銷、服務(wù)），我們和外面的客戶合作時(shí)，從不欠款，均是款到發(fā)貨。有的人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在做生意的，哪有不欠款的？
　　我舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，我也常常用下面的話來(lái)堵一些人的嘴和他們的思維：我說(shuō)你從新亞商場(chǎng)買電視回去，能讓新亞把電視運(yùn)到你家，安好調(diào)試后再付款嗎？因?yàn)槲业钠髽I(yè)和那些動(dòng)輒年銷上億的企業(yè)相比不論從規(guī)模還是產(chǎn)品等諸多綜合因素相比，還是太小，所以你可能會(huì)有意無(wú)意的會(huì)從心里對(duì)我們產(chǎn)生不信任的感覺(jué)，這個(gè)我可以理解，但現(xiàn)在做廠家生產(chǎn)產(chǎn)品的，哪一家不是款到發(fā)貨？
　　沒(méi)有人（生產(chǎn)廠家）再傻再欠款給那些誠(chéng)信度無(wú)法揣測(cè)的人!
　　前幾年，我的銷售部剛開(kāi)始實(shí)行“款到發(fā)貨”的政策，招到我公司客戶的一片罵聲，開(kāi)始一陣子業(yè)務(wù)量猛的少了很多!多數(shù)人認(rèn)為我們狂、認(rèn)為我們傲，而且有的同行也風(fēng)言風(fēng)雨，有的直接說(shuō)我們的妄自尊大，有多少人在等著看“我們的紅旗還能扛多久？”!
　　而我的思路是，因?yàn)槲覀兊貐^(qū)經(jīng)濟(jì)的過(guò)分落后，沒(méi)有太多吸收沿海地區(qū)那些先進(jìn)規(guī)范的合作交易模式，再加上相關(guān)法律法規(guī)的滯后和欠缺，我們這里在道德和法律意識(shí)上缺失、淡漠的人，還是占多數(shù)的!
　　多少年前，我從某某區(qū)轉(zhuǎn)到市開(kāi)發(fā)區(qū)做生意，以前在區(qū)里差我的欠款人，百分之九十采取“銷聲匿跡”，有的在長(zhǎng)期沒(méi)有歸還我的貨款被我提起訴訟并最終勝訴進(jìn)入執(zhí)行程序后，最終結(jié)果仍是讓我本利無(wú)歸!
　　這種接二連三的欠款不能歸還的局面，如何還能讓我再相信于他人？
　　后來(lái)，我這種經(jīng)營(yíng)理念解惑的多了，慢慢有的客戶也就理解了!欠債還錢，天經(jīng)地義，遲早還能不還別人的錢？這個(gè)社會(huì)，通情達(dá)理的人還是有的，而我一個(gè)小企業(yè)，只要把這種類型的心態(tài)平和的好人們抓住百分之十，在我這個(gè)地區(qū)，就已足夠我企業(yè)生存的了!
　　我當(dāng)時(shí)打的倒算盤是，實(shí)在不行，騰出精力和財(cái)力，憑我的思想和實(shí)力，做什么相信都能賺到錢，我沒(méi)必要像伺候老爺一樣向我的不良客戶絞盡腦汁、哭天叫地的要債呢？
　　何況，我的產(chǎn)品早已做到了外地，而外地的客戶，是不需要討論貨款問(wèn)題的（外地客戶的款到發(fā)貨，天經(jīng)地義）。
　　針對(duì)我們有的外地的大的業(yè)務(wù)單子，如果客戶對(duì)我們不信任（這也是情理之中的事），我一般是讓客戶自己或請(qǐng)相關(guān)人員到我生產(chǎn)基地實(shí)體來(lái)看一下。
　　現(xiàn)在做生產(chǎn)的，想靠騙，做大企業(yè)畢竟是太少了!真正的生意人，沒(méi)有誠(chéng)信，那就相當(dāng)于剝奪了他的生產(chǎn)銷售的權(quán)利終身!
　　又有哪一個(gè)投資了幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的企業(yè)負(fù)責(zé)人就敢惡性透支自己的企業(yè)信用和形象，難道就真的不想在這個(gè)行業(yè)中“混”了？
　　隨著國(guó)家政策等相關(guān)法律法規(guī)的日漸完善，官場(chǎng)人的政治覺(jué)悟越來(lái)越高，那些靠“官場(chǎng)”做生意的人的路會(huì)越來(lái)越窄，而像我們這些人，靠自身堂堂正正努力干革命促生產(chǎn)，盡管發(fā)展的慢一點(diǎn)，走的路多崎嶇不平，但是，應(yīng)當(dāng)是一條健康陽(yáng)光的康莊大道吧!
　　有時(shí)我也常想，哪一個(gè)爺爺不是從孫子輩走過(guò)來(lái)的？盡管這其中有一種自我安慰的寒酸和自卑!
　　而現(xiàn)在，多少人在學(xué)著我們的套路和經(jīng)營(yíng)思維，再也沒(méi)有人再罵我們、再對(duì)我們指手劃腳!套用現(xiàn)在流行的語(yǔ)言，我說(shuō)：“世上本沒(méi)有哥，只是哥走出了路后，才認(rèn)了哥!”